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Elle inclut l’outil de conception associé. Batterie Sony PCGA-BP52 Une option permettant l’utilisation d’Office Pro plutôt qu’Office Web Apps est proposée à 12 €. La version PME et grands comptes consiste dans un éventail de services à la carte allant de 1,75 € à 22,75 € mensuels/utilisateur. On trouve notamment dans cette déclinaison, Batterie HP 441462-251 une offre « deskless worker » ou kiosque destinée aux cols bleus ainsi qu’à tous les salariés dont le poste ne justifie pas de l’attribution d’un PC dédié. Batterie Dell Inspiron 2200

Ces offres sont disponibles à partir de 1,79 € pour un accès à Exchange Batterie Sony VGP-BPS10 Online seul et aller jusqu’à 9 € suivant que l’on ajoute SharePoint Online et Office Web Applications. A l’autre bout du spectre, Batterie Dell Latitude 110L la version complète d’Office 365, comprenant le droit d’usage d’Office Pro, est proposée à un peu plus de 21 €, ce qui permet pour la première fois d’utiliser Office sous la forme d’un abonnement. Concernant le marché de l’éducation, une offre Office 365 remplaçant Live@edu sera également proposée. Batterie HP 441611-001

Capitaliser sur la marque Office Comme déjà évoqué,Batterie Dell Inspiron 6000 il n’y pas grand-chose de neuf sur le plan des produits. Office Web Apps est déjà disponible pour le grand public, tout comme pour les Batterie HP 446507-001 entreprises qui ont déployé SharePoint 2010 sur site. Avant l’annonce d’Office 365, certains des services sous-jacents étaient disponibles en version hébergée, auprès de de Microsoft comme de ses partenaires, notamment Exchange et SharePoint. Ces services étaient connus sous le nom de BPOS (Business Productivity Online Services). Batterie Sony VGP-BPS12

Force est de constater que leur notoriété était relativement Batterie Sony PCGA-BP52A modeste si l’on excepte les professionnels ou les partenaires de Microsoft chargés de commercialiser cette offre. Au-delà du remplacement de BPOS,Batterie HP 454931-001 Office 365 a également pour objectif de se substituer à des programmes plus ou moins connus comme Office Live Small Business ou encore Live@edu. Si ces offres étaient dotées d’appellations ésotériques, il en va autrement de la marque « Office ». Batterie Dell Inspiron 9200

Microsoft se targue d’avoir écoulé entre 750 millions et un milliard de Batterie Dell Inspiron 9300 versions d’Office (le nombre variant en fonction du communiqué de presse) et reconnait volontiers que plusieurs Batterie Sony VGP-BPS21 centaines de millions d’exemplaires sont piratés. Même s’il ne le dit pas, Microsoft préfère voir Office utilisé même gratuitement, plutôt que de voir Open Office ou Google Apps employé à sa place. Avec donc autour du milliard d’utilisateurs d’Office, Microsoft dispose d’une marque Batterie Sony PCGA-BP52AUC reconnue sur laquelle il cherche à capitaliser pour pousser son offre de services hébergés, d’où le choix d’Office 365.Batterie Sony VGP-BPS21B

Pousser un modèle d’abonnement Contrairement à ce que Batterie Sony VGP-BPS21A pensais jusqu’à une date récente mon confrère chroniqueur et néanmoins estimé Louis Naugès, Microsoft ne déteste pas le cloud computing. Batterie HP 455804-001 Sous l’impulsion de Ray Ozzie, l’éditeur a investi depuis 2005 des milliards de dollars dans une série de data center à l’échelle mondiale afin de bâtir l’infrastructure « cloud » nécessaire à ses ambitions. Le data center de Microsoft à Dublin Cette infrastructure désormais opérationnelle, Batterie Dell Inspiron 9400

Microsoft met désormais tout son poids dans Batterie Dell Inspiron E1705 la balance pour faire basculer ses clients vers le cloud pour plusieurs raisons : Abonnement et récurrence du business Cela fait déjà de Batterie Sony VGP-BPS21/S nombreuses années, près de dix ans, que Microsoft cherche à pousser ses clients à annualiser leurs contrats. Cette politique commerciale qui porte le nom « d’accord entreprise » et de « software assurance » a été conçue pour inciter les clients grand comptes de Microsoft à s’engager sur une Batterie Sony PCGA-BP51 période triennale en échange de la mise à jour gratuite pendant la durée du contrat des logiciels acquis et de divers avantages exclusifs. Batterie Sony VGP-BPS21A/B

Cette politique commerciale a pour but de permettre à l’éditeur de lisser ses revenus. Batterie Sony VGP-BPS22 Les efforts de Microsoft visant à faire basculer ses clients vers le cloud se situent dans le prolongement direct de cette politique. Batterie HP 460143-001 Beaucoup d’entreprises hors contrat se contentent de mettre à jour leurs applications (tout comme leurs systèmes) quand elles ne peuvent plus faire autrement. On observe fréquemment des parcs de PC équipés de versions n-2, n-3 ou plus … relativement aux versions courantes des logiciels de Microsoft. Batterie Dell XPS M170

En sautant une, deux et parfois trois générations de logiciels, Batterie Sony VGP-BPS22A les entreprises économisent sur leurs dépenses en logiciel, ce qui ne fait évidemment pas l’affaire de Microsoft. Si cette même entreprise Batterie HP 462337-001 souscrit au modèle d’abonnement d’Office 365, elle supportera certes un coût initial moins important mais elle verra également au bout de quelques années sa dépense logicielle cumulée excéder ce qu’elle aurait payé au travers d’un accord de licence traditionnel. Batterie Dell Inspiron XPS Gen 2

Le modèle d’abonnement présente enfin la caractéristique de peser sur Batterie Dell XPS M1710 les budgets d’exploitation (Opex en jargon financier anglo-saxon) et non pas sur les budgets d’investissement (Capex), Batterie Sony PCGA-BP7 facilitant ainsi la prise de décision. Diffusion des versions les plus récentes des applications Il n’est pas rare non plus de voir certains clients arriver au bout de leur contrat en s’apercevant qu’ils n’ont pas déployé une partie des licences acquises trois ans auparavant, ce qui rend évidemment délicate la tâche du commercial en charge de renouveler le contrat. Batterie HP EV088AA

En s’appuyant automatiquement sur les versions les Batterie Dell Precision M90 plus courantes des logiciels concernés, Office 365 résout de facto ce problème et rend plus difficile pour la concurrence la comparaison Batterie Sony PCGA-BP71 de son offre avec les outils de Microsoft. Adresser une proportion plus importante du marché IT En hébergeant ses services, Microsoft prend à sa charge les coûts d’investissement hardware (serveurs, disques, équipements réseau), la fourniture de bande passante, Batterie HP EV089AA les dépenses d’exploitation et de support … que ses clients auraient dû supporter s’ils avaient déployé leur propre infrastructure.Batterie Sony PCGA-BP71A

La proposition de Microsoft consiste à refacturer à ses clients une Batterie Sony PCGA-BP71AUC fraction des coûts correspondants, en sus du coût des licences, tout en leur permettant de réaliser des économies par rapport aux Batterie HP EX940AA dépenses qu’ils auraient dû supporter par eux-mêmes. L’éditeur fait bénéficier à ses clients d’une partie des économies d’échelle qu’il est en mesure de réaliser grâce à la mutualisation et à l’industrialisation de son infrastructure. Il réalise néanmoins une marge qui vient s’ajouter aux bénéfices découlant de la vente de licences. Batterie Dell Precision M6300

De ce fait, Microsoft évolue d’un statut de fournisseur de Batterie Sony PCGA-BP71CE7 logiciel à celui beaucoup plus large de fournisseur de services et vise par la même occasion une proportion beaucoup plus importante des Batterie HP EX941AA budgets informatique de ses clients. Même si elle entraîne une diminution de ses revenus de licences à court terme, la commercialisation de services d’infrastructure représente à moyen et long terme une opportunité de croissance non négligeable pour Microsoft. Batterie Dell Inspiron E1405

Donner aux clients plus de flexibilité Une critique Batterie Sony PCGA-BP1N courante adressée à Microsoft par ses clients consiste dans le manque de souplesse de ses propositions commerciales. Beaucoup d’entreprises Batterie HP HSTNN-C17C ont le sentiment de ne pas utiliser l’ensemble des outils dont ils ont acquis les licences et souhaiteraient pouvoir moduler leurs contrats en fonction des usages réels. Jusqu’à une date récente, la politique commerciale de Microsoft consistait à pousser ses clients à souscrire à un contrat d’équipement Batterie Sony VGP-BPS3 (« Enterprise Agreement ») couvrant l’ensemble d’un parc de PC, ceci afin de bénéficier des réductions les plus importantes.Batterie Inspiron 630m

Peu importe qu’une partie des utilisateurs ne soient pas Batterie Dell Inspiron 640m concernés par des outils comme Access, Infopath ou encore Groove, il était souvent de fait plus économique de licencier Office Batterie HP HSTNN-DB31 Pro sur tous les postes d’une entreprise, même si une fraction non négligeable des utilisateurs ne devait jamais utiliser certaines applications. Office 365 introduit une certaine flexibilité consistant à ne payer que ce que l’entreprise utilise effectivement. Batterie Sony VGP-BPS3A

Il devient plus facile d’équiper spécifiquement différentes catégories de Batterie Sony VGP-BPL5A collaborateurs en distinguant cols bleus et cols blancs, en dotant ces derniers d’outils légers comme Office Web Apps ou au contraire de Batterie HP HSTNN-DB32 la panoplie complète avec le client Office « riche ». Beaucoup d’entreprises vont certainement vouloir tirer profit de cette nouvelle donne commerciale, à l’image du contrat qui vient d’être annoncé entre la municipalité de New York et Microsoft. Batterie Dell Inspiron 630m

Ce contrat portant sur 100 000 utilisateurs se décompose en trois segments Batterie Sony VGP-BPS5 adressant autant de catégories d’utilisateurs : ceux qui n’ont besoin que d’accéder ponctuellement à certains services comme la messagerie, Batterie Dell XPS M140 ceux qui qui utilisent les services de base d’Office ou ceux nécessitant un accès aux fonctionnalités les plus avancées. En France, Microsoft met en avant un accord conclu avec le groupe Monoprix qui permet à ses 5 000 collaborateurs d’accéder à Exchange, Batterie Sony VGP-BPS5A 2 000 à travers un client web, les 3 000 restants disposant d’un accès complet via Outlook.Batterie HP HSTNN-IB31

Contrecarrer l’offensive de Google Les deux exemples précédents Batterie Dell T114C illustrent le fait qu’en dépit d’un démarrage tardif, Microsoft est en mesure de rattraper rapidement son retard en matière de services de productivité hébergés. Batterie Sony VGP-BPL5 Vis-à-vis de Google, l’éditeur bénéficie d’une dynamique importante du fait de la flexibilité de son modèle combinant services hébergés et sur site, logiciels riches et client Web. Il joue naturellement de son historique et donc de la familiarité des utilisateurs avec ses outils. Batterie HP HSTNN-IB32

Quelques mois après ses débuts, Office Web Apps dispose Batterie Sony VGP-BPL4A de quelque 20 millions d’utilisateurs et l’intégration récente de cette version Web d’Office avec le nouvel Hotmail et Windows Live Batterie Dell U661H Essentials 2011 devrait accélérer le mouvement, sans oublier le service .doc de Facebook également basé sur Office Web Apps. Microsoft prévoit de s’appuyer sur Orange Business Service pour pousser Office 365 auprès des TPE. OBS travaille déjà avec Batterie Sony VGP-BPS4 Microsoft sur le segment grand comptes, il s’agit donc d’étendre ce partenariat pour adresser un nouveau segment de marché. Batterie HP HSTNN-IB42

On peut donc s’attendre à ce que les commerciaux des agences Batterie Sony VGP-BPS4A Orange proposent l’année prochaine ces services Office 365 à leurs clients professionnels. Bref, avec Office 365 Microsoft continue à dérouler sa Dell 0XR693 feuille de route « cloud » et cette annonce n’est qu’une étape dans son plan de marche visant à faire basculer ses clients vers un modèle de souscription, avant que la concurrence ne s’en charge. Cette transition en cours ne sera pas sans impact sur le modèle de licencing de l’éditeur. Batterie HP HSTNN-LB31

Pour les clients grands comptes, on peut s’attendre à voir Batterie Sony PCGA-BP51A les accords cadre intégrer de plus en plus d’offres de ce type, même si les modalités de cette transition restent à définir . Dell 312-0625 On notera pour conclure qu’il est ironique que cette annonce intervienne la semaine ou Steve Ballmer annonçait le départ prochain de Ray Ozzie. Arrivé en 2005, son influence aura été déterminante pour faire prendre conscience à Microsoft de la nécessité d’adapter son business model aux nouvelles réalités du cloud. Batterie ordinateur portable Sony